¿Cuándo una idea es una oportunidad de negocios?

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Todos tenemos ideas que nos gustaría desarrollar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse potencialmente en una oportunidad real de negocio. La oportunidad de negocio es el centro del proceso emprendedor y es clave poder diferenciarla de una buena idea.
 
Todos los creadores de negocios deben ser capaces de identificar rápidamente si la idea tiene potencial de éxito y decidir, con base en esto, cuánto tiempo, esfuerzo y recursos invertir. Por esto, la evaluación que hacen los emprendedores sobre el potencial de una idea es fundamental para su éxito.

Hay muchos criterios que deberían considerarse para analizar el potencial de una idea. La revisión de estas variables ayuda a comprender mejor si está frente a una buena idea o si realmente es una oportunidad de negocio. Algunos criterios claves son:

  • Modelo de negocio: cómo la empresa genera, distribuye y captura valor del mercado
  • Generación de valor agregado
  • Investigación de mercado: competencia, proveedores, sustitutos.
  • Tamaño del mercado
  • Demanda potencial
  • Acceso a recursos claves: materia prima, contactos, recursos humanos, financiamiento, etc.
  • Características del producto: fácil de almacenar, modalidades de empaque, no perecedero, etc.
  • Equipo emprendedor: capacidades, motivaciones, experiencias, contactos, etc.
  • Inversión requerida y/o necesidad de financiamiento
  • Barreras de ingreso y costos de salida
  • Potencial exportable: es una forma de evaluar la perspectiva de crecimiento del negocio más allá del mercado interno
Es importante tener claro que sólo la "demanda potencial" o "la generación de valor para el cliente" no son causas suficientes para montar un emprendimiento sino que deben darse varios factores. Es muy común que los emprendedores se "enamoren" de la idea antes de realizar un buen análisis.
 
Usualmente los emprendedores realizan un análisis cualitativo y no cuantitativo de la oportunidad, en especial cuando no cuentan con experiencia previa en la puesta en marcha de negocios. Además de esto, muchas veces los factores motivacionales como la afinidad con el equipo emprendedor o con determinado producto o actividad, pesan más que los análisis de viabilidad económico-financiera.

Un error muy común es subestimar la inversión inicial. Los emprendedores tienden a no considerar toda la inversión necesaria para poner en funcionamiento el negocio y sostenerlo hasta que comience a generar los ingresos suficientes.
 
Los emprendedores deben además, aunque es una parte difícil, lograr estimar datos financieros: tiempo de recuperación de la inversión, punto de equilibrio, márgenes esperados y rentabilidad. Un buen análisis de los riesgos también es central. Por ejemplo, analizar un posible escenario donde las ventas evolucionen con más lentitud a lo previsto.
 
Una recomendación importante para todos aquellos que quieren emprender es pedir consejos antes que financiamiento (por ejemplo: buscar hablar con expertos del sector, referentes de la industria o emprendedores con experiencia).

¿Cómo puede un emprendedor darse cuenta de si está realmente frente a una oportunidad de negocios? ¿Cuándo una idea es una oportunidad de negocios?
  • Cuando puede ser implementada.
  • Cuando agrega valor para su comprador o usuario final.
  • Cuando existe una predisposición a pagar por ese producto más que su costo para producirlo.
  • Cuando se distingue un medio/forma/sistema de crecimiento para el proyecto.
  • Cuando contiene un componente de innovación/novedad relevante respecto a ofertas o negocios similares.
  • Cuando es posible construir un elemento competitivo o aspecto diferenciador permanente del proyecto.
También hay preguntas clave que todo emprendedor debe hacerse para poder distinguir si su idea puede ser o no una oportunidad.
  • ¿En qué tipo de negocio puede convertirse esta oportunidad en el corto y en el largo plazo?
  • ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable?
  • ¿Es significativo el mercado? ¿Quién será mi cliente, puedo identificarlos? ¿Es posible llegar a ellos?
  • ¿Por qué van comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el "valor agregado" para ellos?
  • ¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen?
  • ¿Qué ventajas y desventajas tengo sobre los productos/servicios de la competencia?
  • ¿Conozco o tengo acceso a la tecnología o el "know how" necesario para elaborar el producto o servicio?
  • ¿Cuál es la situación del sector en el que voy a operar? ¿Ha estado creciendo o decreciendo? ¿Cuál es la tendencia que se observa?
  • ¿Cuál es la ganancia potencial? ¿Cuál es la pérdida potencial?


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